场包括面对面的网络和鼓励

差异化营销的定义在差异化营销中公司针对每个目标市场使用不同的营销策略来追求多个目标市场。这种方法可以与两种替代策略进行对比无差异营销或大众营销其中使用单一营销策略来应对多个目标市场利基营销也称为集中营销或集中营销其中所有营销资源都集中在更大市场的单个细分市场上。为了说明这些不同的营销方法假设一家会计师事务所拥有三个服务线并且他们使用不同的营销方法来营销每项服务。第一项服务是报税他们以无差别的方式推销这项服务。

他们使用相同的技术来追求所有细分市现有客户的推荐。他们按小时计费这项服务。他们的第二条服务线是外包簿记目标是单一市场小型家庭经营的餐馆。为了进入这一细分市场该公司参加餐厅贸易展与贸易协会合作并投资在线广告。该公司以针对这个利基市场精心定价的套餐形式出售这 手机号码列表 项服务。他们的第三条服务线是运营业务咨询。在这里他们采用了差异化的营销策略。对于一个目标市场即家庭经营的餐馆他们使用与簿记服务相同的策略并将咨询服务作为每月固定价格套餐的一部分出售。





对于第二个细分市场即小型制造商他们使用不同的策略他们专注于培养银行家的推荐并按小时定价。不同的目标市场不同的营销方法每种方法都是根据目标市场的需求和偏好量身定制的。这就是差异化营销策略的本质。自己动手差异化定位和信息传递课程专业服务的差异化营销专业服务行业特别适合差异化营销方法。许多服务可以应用于多个目标市场。这意味着有很多机会专注于有吸引力的细分市场。大多数服务还可以进行定制以满足特定细分市场的独特需求。